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(2008年11月)

软件产业新模式：阿里巴巴软件互联平台 - [鹰眼·资讯与数字]

2008.1.17 独立资讯师：一剑倾尘 http://looookme.blogbus.com 

阿里软件终于闪亮登场了，这个阿里巴巴旗下的第五家子公司从成立之日起，就引起了业内不断的猜测。它将是用友、金蝶的强有力竞争者？还是Salesforce、Xtools、800CRM在SaaS领域的挑战者？或者是其它……

2008年1月16日，北京召开的中国首届“在线软件峰会”，一切谜底都已经揭开。阿里软件携手微软、思科、IBM、Oracle、EMC、华为、联通、方正等IT巨头，正式确立了发展亚洲首个“软件互联平台”的战略方向。而阿里软件也正式以“软件互联平台运营商”的身份出现。

软件互联平台由阿里软件提出，全称“阿里巴巴软件互连平台”。阿里软件总裁王涛表示，“软件互联平台可以接入不同类型、不同行业的应用软件、商业工具和服务”。目前，阿里巴巴软件互联平台已汇集国内众多专业的独立软件供应商（ISV）提供产品和服务，并支持对多个单一的产品进行业务整合或应用关联，从而构建一个完整的客户价值链。软件开发商可以提供成品与单独应用模块，通过互联平台加以组合，真正实现软件的可定制化。

阿里软件的这一动作，究竟对软件产业带来多少影响？笔者分析如下：

1. 颠覆传统软件行业的产业链。
在互联平台上，阿里软件作为运营商，分担了传统软件企业的品牌、营销推广、销售、渠道、培训、服务、物流、支付等众多复杂的环节和成本。使得软件企业能更专注于客户需求和产品研发。而阿里软件和软件供应商联合品牌进行产品推广，使得软件企业只用很少的投入就能取得超量的市场回报。

2. 将带动中小企业信息化的迅速普及
在互连平台上，用户无需承担高昂的硬件费用，只需登陆网页，即可开始使用软件。而阿里软件凭借强大的品牌、银行级数据托管能力，国内一流的服务质量，将大大打消国内用户对在线使用软件的疑虑。同时，而阿里巴巴积累的数千万庞大的客户资源，将成为在线软件市场的第一批客户。
最终用户的受益不仅于此，他们可以灵活的在互连平台上定制产品功能，并按月支付合理的费用，这个费用大大低于传统套装软件。这也为国内的一些小型企业、微型企业提供了更好的选择。

3. 大大的助长了国内软件企业的发展
传统软件企业往往受限于市场营销和用户开拓。虽然拥有优秀的产品，却很难有效的打开市场局面，最终艰难的发展或者胎死腹中，笔者当年经营软件公司就有过深刻的体会。而现在只要和阿里软件合作，企业不仅可以免去了市场开拓、渠道、服务等负担和压力，更能通过阿里软件互联平台接触到珍贵的客户需求资料，带动产品持续发展。
同时阿里软件还将联合国际风投公司，为优秀的软件企业提供风险基金，帮助企业快速成长。对于那些拥有优秀的人才、技术和产品的软件企业来说，这是个史无前例的绝好机会。
据报道，阿里软件还将扶持广大的大学生、创业者，为他们的产品提供市场土壤。让这些自由软件开发者手中的优秀产品真正的走入市场，赢得利润。笔者猜测，在未来几年，自由软件开发者，包括一些优秀的开源软件提供者，将成为平台产品的主力提供者，并能从中获益。

总结：以上三点，不难看出阿里软件在整个中国或者亚洲软件领域的蓬勃野心。阿里软件没有盲目的加入到传统软件市场的红海竞争中，而是独立开辟了一片“市场蓝海”，不仅带动了更多的消费群体，而且帮助了软件企业的成长。这种多方互利的模式，也正是近几年全球化竞争后的现实格局。没有独赢，只有多赢，看来王涛和阿里软件都深娴此道。

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