• 2008-03-30

    VC终会“长尾” - [随心所笔……]

    我一直在设想，有没有机会促成一个通道，为那些成百上千的小型软件企业建立一个“绿色融资渠道”。于是这次北京出差，和两家VC进行了面对面的谈话。
    说实话我对VC领域不了解，我只抱着一个之前自己也很怀疑的憧憬：让软件企业在成长过程中，获得急需的小额资本支持。就如当年自己创业，最后就缺那么一点点资金。
    但此次会晤，让我略显失望，因为帮助小企业小额融资的初衷，有太多理想化的成份。

    以下是一位投资经理的话语记录，也许有失实之处，或许难免断章取义，但我尽可能如实的反映了我当时的记忆。而且我也有理由相信，这番语言其实也反应了这个行业的真实心态。

    他们如果5年都做不到5000万，怎么IPO，我干吗要投？
    小企业要么买ERP，要买就用Excel。干吗要用SaaS。
    说实话，你说的那些三年后收入做到100万，200万营收的公司，我们根本看不上。
    SaaS会赚钱吗？你们现在说的都是空的。等他们真正能做到5000万，1亿，我再进来投，反正他们跑不掉。
    VC很简单，我给你投资，然后IPO。你要一年只做个几百万，上不了市，我赚什么。
    说实话，就我看，国内没有哪家VC会看重这些小软件公司，中国也没有几家VC看的上的软件企业。因为我们没法做。
    就算一个企业现在年收入10万，5年后做到5亿，那我也会考虑最后几年投资他，因为我们看的年平均回报率。
    我们就5个人管4个国家，10亿美金放着，你说让我几十万，几十万的投给这些小公司，不可能，忙不过来。
    不是中国和美国的投资环境有差异，哪怕是天使资金，也是看重这个产品未来能做到10亿或者100亿美金，这是个前提。
    也许个人资本投资者会感兴趣，这个我不知道。我们现在的规模，未来几年都不会考虑投资这些小企业。
    我们除了房地产，什么领域都投。
    ……

    听这位VC侃侃而谈的时候，我抽了很多烟，也沉思了很久，甚至还和他辩驳了很久。但是，中国目前的融资环境是这样的。
    就像事后同行的一哥们说的：这帮VC都是狼，找到一个项目，投1000万，包装后纳斯达克上市，圈了几亿就退出，再简单不过。

    这对中小软件厂商而言，似乎也意味着两点：
    一、你的概念必须利于包装，比如是中国版的Google，中国版的Facebook，中国版的Salesforce……。
    二、你现在必须做的足够大，至少你也要有个百千万的规模，才好包装成一个价值数亿美金的公司拿去上市。
    于是，我感叹一声，那么中国的中小软件企业怎么才能变大呢？
    那位投资经理没有回答，但是从他之前的对话中我依稀可以遐想出这样的答案：让他们去死吧，死掉了一批，剩下的几个就是我们的投资对象。
    我不想说更多，或许我本来可以说：有些很优秀的创业团队，开发出非常创新和有前景的产品，但是他们就缺那么一点点启动资本，也许只是10万，20万。因为没有这个资金，他们最终放弃了，或者随着他们的产品湮灭在中国的软件市场中……
    但我不需要说。作为VC，这个投资经理是对的，只是出发点不一样。我也知道这个投资经理一般拿10分钟和一个其他融资方碰面已经不错了，而今天花了1个半小时和我交流，也算是给足了我面子，或者是给我背后公司的面子。他也给我这个VC盲上了一堂高效率的课，让我豁然开朗：中小企业和VC，本属于两个世界。
    回到宾馆，我躺在床上，关上所有的灯，许久，我有了新的答案：有需求就是合理的，让中小软件企业、让无数的优秀创业团队能顺利融资，是市场所需。
    不是VC，还有那么多个人投资者；不是VC，还有那么多闲置资本。如果能通过一个平台进行资源整合，把这些钱以5万，10万，数十万的金额释放出去，帮助那些小团队，小企业尽快的创造产品价值，赢得应有的市场收益，而资本方也有所回报（虽然不是300%，不是1000%），这是中国所需，也是中国机遇。
    而现在，坐在温特莱酒店的台灯前，我有理由相信我的设想是可行的，如果我们还记得一个叫做尤努斯的人，那个2006年诺贝尔和平奖的获得者。
    凡是皆有可能，VC终会“长尾”，此为记。
    2008年3月30日 临晨 于北京
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    一剑倾尘 发表于01:07 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0

  • 2008-03-22

    周六早上 - [随心所笔……]

    每个星期都不可避免的期盼周末，期盼周六上午的一个“自然醒”，计划中，自己会懒懒的睡个美觉，然后超出上班时间1，2个小时才醒来……

    可事实并不如意，每每周六，我7点就睁开眼睛，精神出奇的抖擞，哪怕是凌晨才上的床。这个时候就很郁闷，平时不睡到8:00誓不罢休，而且为了多睡5分钟要调整多次闹铃，而且每个5分钟居然睡的非常深厚。可偏偏周末，有个绝好的机会，却总是早醒，毫无睡意。

    这个周六，又是7点多醒来，强迫自己去睡，结果失败。满脑子工作，巡展，方案，风险，流程……告诉自己换个主题，于是大海，初恋，秋千，音乐……场景不错，对心情有所调节，但睡意还是未能找回。

    两只眼睛睁了很大，不久，我便起床了。

    又一个懒觉的机会，擦肩而过。

     

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    一剑倾尘 发表于23:31 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0

  • 2008-03-21

    夜猫子是一种习惯 - [随心所笔……]

    前日公司有一同事，参加完内部“思维碰撞”会议后，因对会议的主题和内容产生了极大的兴奋，于是第二天上午，所有部门同事收到了一封洋洋洒洒的关于平台运营的一份报告。而让大多数人更为之动容的是，发件时间是凌晨4点。
    我也很动容，于是我回复到：这丫很强，很兴奋。
    我当时也很迷茫。迷茫在，突然发现我很久没体会过深夜奋笔疾书的感觉了。最后一次的记忆大概在04年，时任产品经理，当时很多的创意和方案就是在凌晨2，3点，恍惚中产生在脑海，然后爬起来兴奋的敲打在笔记本中，然后酣然入睡。
    那个年代，夜晚是兴奋的、思维是跳跃的、激情是不竭的。
    后了有了家，岁月开始有点不饶人。过了12点，眼睛发涩，头脑昏昏，哪怕再多的咖啡和香烟也无济于事。虽然这有可能是借口，不过看到30这个数字和自己的挂钩的时候，我不得不表示了一下震撼。
    回想98年工作始，其实我为自己的一生选择了一种模式：夜猫子模式。不管是深夜钻研技术书籍，还是通宵给中国电信调试Bug，抑或凌晨1点和美国的同事一起开始工作，又如写产品管理心得到黎明的方便面时分……我的生物钟从来就不是“朝九晚五”，却应了一句：月出而作，日出而憩。
    可惜最近几年工作模式开始标准化，平民化。我一度以为我已经告别了夜猫子的习性，我几乎已经做到。除了晚上11点左右，我会准时饥饿一次（这大概是我以前的午饭时间）。
    而现在，我不得不承认，凌晨2点，依然是我每天的黄金时刻，这个时候，我认为我比乔布斯更具有创造力和想象力。
    可惜，现在的通常，我必须在这个时候刻意睡觉。而且要睡着。
    于是，很多人在我睡梦的时候用创造力超越了我，乔布斯是其中一个，当然我很钦佩他。
    此刻，刚过1点，距离黄金时刻还有1个小时，我已经很困了，哈欠乱飘，手指发麻……。就此，住笔。
    睡自己的觉，让别人去超越吧……
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    一剑倾尘 发表于17:14 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0
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